Что нужно чтобы открыть детский клуб

 

Обновлено в Сентябрь 2019. Как открыть детский клуб с нуля, пошаговый план действий которые приведут к максимальной прибыли в этой нише. Как открыть детский развивающий центр? Как не ошибиться в расчетах бизнес-плана при выборе места и персонала для центра детского развития? История успеха.

Содержание

Какое помещение выбрать для детского клуба

Помещение под организацию детского клуба должно находиться на 1-ом этаже многоквартирного жилого дома. Площадь помещения от семидесяти до 150 квадратных метров. Оптимальный вариант – наличие достаточно просторного зала площадью от двадцати до тридцати квадратных метров: в этом помещении родители будут ждать своих детей с занятий. Из зала двери должны вести прямо в комнаты, где занимаются дети. У владельца помещения необходимо заранее выяснить, кто будет осуществлять оплату за коммунальные услуги (минимальная плата для Москвы – 10 тысяч рублей). Кроме того, нужно проверить наличие противопожарной сигнализации, узнать, есть ли у арендодателя разрешение на вывеску. В помещении обязательно должен быть установлен стационарный телефон.

Самым главным моментом при выборе помещения для детского клуба является местоположение. Наилучшим вариантом является центральная часть спального района крупного города с большим количеством новостроек. Именно в новостройках проживает много молодых семей с детьми. Будет большим преимуществом, если бизнесмен откроет клуб неподалеку от места, которое часто посещают родители с детьми – крупная детская площадка, детская поликлиника и проч. Открытие клуба в центральном районе города или в старом районе связано с определенными рисками – инфраструктура здесь давно сложилась, а население очень неоднородное.

Арендная плата места под детский клуб в любом спальном районе столицы обойдется в сумму от 1,5 тысяч рублей за квадратный метр в месяц. В пересчете на все помещение арендная плата достигает ста тысяч рублей.

Фото 1

Шаг 6. Ищем сотрудников

Исходя из количества кабинетов и планируемого набора курсов запускаем поиск сотрудников. Даем вакансии на сайтах. Размещаем вакансии в тематических группах в социальных сетях, обращаемся в ВУЗы.

На этом этапе важно определиться со схемой выплаты заработной платы. Фиксированная? Сдельная почасовая? Сдельная от количества детей? Любая схема имеет и плюсы и минусы. Нужно определиться с тем, какой подход вам ближе всего.

Сотрудников важно выбирать таких, с которыми комфортно в первую очередь вам. Если что-то неприятно зацепило на первой встрече, дальше будет хуже.

Большая ошибка — выбрать сильных педагогов, уделить этому время, а администраторов – по остаточному принципу. Сейчас администраторы – это ваша основная поддержка и опора! Я очень рекомендую обращать внимание на людей, имеющих опыт продаж. Возможно, они раньше и не работали с детьми, но продажи вели — например, в турагентстве или фитнес-клубе.

Насколько удачный сейчас момент для открытия детского центра?

Фактор №1. Все больше родителей понимают, что инвестиции в развитие и образование ребенка – самое беспроигрышное вложение денег. Все больше родителей считают, что хорошее образование стоит денег, оно не должно быть бесплатным или дешевым.

Фактор №2. Образование или, правильнее сказать, развитие становится более ранним. Родителям не надо объяснять, что начинать развивать внимание, память, логику, мышление, сосредоточенность ребенка, работать над его социализацией, творческими способностями надо как можно раньше.

Развивающие занятия для детей с одного года и даже младше перестают быть экзотикой, как раньше. Многие родители водят детей на занятия даже после детского сада. Они понимают, что в саду, где 15-30 человек в группе, ребенок не получит такого внимания и такого качества педагогической работы, как в хорошем детском клубе.

Фактор № 3. В стране рождается много детей. Пройдитесь по детским площадкам в солнечный день. Все, кого вы увидите, — ваши будущие клиенты! Эксперты уверены, что бизнес, связанный с детьми, в нашей стране будет иметь больше шансов на успех, чем многие другие.

Фактор № 4. Детских клубов с каждым днем становится все больше. Их уже не так мало, как было раньше, но очень большая часть из них совершенно кустарна!

Многим родителям нравится сама идея занятий, но не устраивает воплощение. Они не ходят на занятия не потому, что не хотят, а потому, что не могут найти для себя хороший детский клуб. И тут также есть огромный потенциал для роста.

Шаг 7. Закупаем оборудование и мебель

Оборудование и мебель лучше закупать у производителей, имеющих необходимые сертификаты для производства детской мебели. Не забудьте, что вам понадобятся столы и стулья разной «ростовки» для детей разных возрастов.

Крупногабаритная мебель должна прикручиваться к стенам, это тоже нужно учесть заранее. Методический материал лучше заказывать у оптовых поставщиков. Если вы только открываете клуб, то точно перевыполните сумму необходимого минимального заказа.

Фото 2

Шаг 4. Оформляем юридическое лицо или ИП, заключаем договор аренды

Начинаем делать ремонт. Обращаем внимание на все нормы СанПиН при ремонте, на нормы противопожарной безопасности. В ремонте, на мой взгляд, первична безопасность. Красота и дизайн – тоже важно, но это уже второй вопрос. Этим можно заняться и в процессе работы, доделывая нюансы. Помещение может красиво и по-детски выглядеть, благодаря шарикам, игрушкам, милым элементам интерьера. Художественная роспись стен не должна задерживать весь процесс подготовки к открытию.

Параллельно делаем шаг 5.

Ловушка номер три — локация

Понадобилось три года, чтобы понять, как балансировать и почему локации функционируют по-разному. Например мы выяснили, что есть локальная специфика – на окраинах больше всего работают массовые кружки развивающие, такие как, хореография, английский, изостудии. Там всегда большие группы, в которые ходят дети после детского сада.

В центре востребованы мини-ясли, группы неполного дня, для тех, кому надо оставить ребенка на время, кому нужно отдельное внимание к ребенку. В центре, конечно, много кружков, и в том числе бесплатных, но только с 3 лет, для совсем малышей практически ничего нет. Ко мне даже приходила дама из районного комитета образования и удивлялась, что мы вообще здесь делаем — сады полупустые, развивашки на каждом углу. Но несмотря на это группы набираются, в тех же государственных садах есть проблемы — в центре не предусмотрены достойные детские площадки, и полноценная прогулка с детьми предусматривает педагога, который сможет занять детей играми и активностями. А летом у нас было по 17 человек в группе, потому, что в город приехали иностранцы и им было необходимо обеспечить временное пребывание детей. Нам помогло сарафанное радио, причем заграницей: чехи к чехам, испанцы к испанцам, итальянцы к итальянцам.

Актуальность открытия детского клуба


Для начала давайте разберемся, чем отличается детский клуб от детских садов и прочих частных заведений по развитию, а также проанализируем его необходимость.

  • Самый популярный вариант среди родителей — это государственный детский сад, где дети пребывают под постоянным контролем.Там они играют, кушают, спят.Чаще всего группы переполнены, вследствие чего учебный материал хуже усваивается.
  • Частные детские сады отличаются от государственных тем, что группы, как правило, небольшие, что позволяет педагогам уделять внимание всем детям.Но и стоимость услуг этого заведения довольно большая, что не карману многим родителям.

И в виде альтернативы стали появляется развивающие центры и детские клубы, в которых предлагаются кружки различных направлений — дошкольное обучение, иностранные языки, занятия музыкой, изобразительное искусство, спортивные секции.

К тому же для обучения используются уникальные и современные методики, а к каждому ребенку ищется индивидуальный подход.

Открыть детский клуб в современное время выгодно по 4 причинам:

  • Сейчас наблюдается настоящий беби-бум, особенно это заметно по количеству молодых мам, гуляющим с колясками и на детских площадках.
  • Все больше родителей убеждается в том, что необходимо инвестировать в образование своих чад.
  • Не все родители имеют возможность самостоятельно заниматься со своими детьми, к тому же сейчас образование становится более ранним.Дети в возрасте одного года уже могут выполнять упражнения для моторики, играть в логические игры и развивать свои творческие способности.А в этом могут помочь педагоги, знающие свою работу.
  • Количество центров раннего развития и детских клубов постоянно растет, но это не говорит об их качестве.Зачастую и там воспитанникам не уделяется должного внимания, и в связи с этим многие пребывают в поисках заведения соответствующего уровня.

Оборудование и интерьер центра

Необходимые помещения для работы центра:

  1. Игровые комнаты, классы для занятий
  2. Кабинет управляющего
  3. Гардеробная
  4. Комнаты санузлов
  5. Помещение для сотрудников

Необходимо провести ремонтные и отделочные работы — покраску, оклейку стен, установку новых окон, дверей. Сантехника должна быть прочной и новой — проверяющие обращают на это внимание.

Из оборудования для классов будут необходимы:

  • Столы
  • Стулья
  • Мягкие табуреты
  • Стеллажные полки
  • Компьютер
  • Телевизор
  • Материал и литература для развития
  • Напольное покрытие
  • Элементы декора
  • На сумму — 162 тысячи рублей

Для остальных помещений:

  • Диваны
  • Стойка администратора
  • Вешалки
  • Столы со стульями
  • Стеллажи
  • Ноутбук
  • Чайник
  • Сантехника
  • На сумму — 102 тысячи рублей

Если в центре будут уроки танцев, спортивные секции, на оборудование для них обойдется еще в 50 тысяч рублей.

Итоговая сумма — 314 тысяч рублей.

Прогноз доходов и расчет срока окупаемости бизнеса

«Если человек добивается успеха, то не благодаря кому бы то ни было, а вопреки всем.»
Эдгар Хау

В вопросе, как открыть детский клуб, необходимо подумать и о выгодности и окупаемости бизнеса.

И для этого в первую очередь проводится работа над такими показателями:

  • график работы: .
  • длительность занятий — 1 час
  • стоимость одного часа занятий — 250-300 руб.
  • количество помещений — 2
  • количество человек в группах 9 человек
  • прогнозируемая заполняемость — 70% (5-6 человек).

Таким образом, в день есть возможность получать 15000 рублей, а в месяц — 450 000 рублей.

Обращаем внимание, что это средние показатели, возможно, в первые недели работы после открытия детского клуба будут «окна», а также количество детей будет всего 50-60% от заполняемости групп.

Но все же можно рассчитать примерный срок окупаемости бизнеса:

В видеоролике представлен пример обустройства детского клуба:

Шаг 5. Составляем маркетинговый план

Это самый важный пункт после принятия решения о запуске клуба. Запускаем онлайн и оффлайн рекламу открывающегося детского центра.

Онлайн реклама — это:

  1. Создание сайта
  2. Заведение аккаунтов в соцсетях и наполнение их контентом
  3. После того, как реализованы первые два пункта – запуск трафика: таргетированная реклама в социальных сетях и контекстная реклама Яндекс.Директ и .

Хочу обратить ваше внимание на то, что вовсе необязательно иметь четкое расписание на сайте для запуска рекламы. Достаточно указать перечень курсов, который уже должен быт сформирован на этапе 1. Вы можете указать перечень и цели планируемых курсов, указать цены, написать о том, что расписание формируется, и все равно предлагать вам звонить или оставлять данные о записи в форме на сайте.

После того, как вы пообщаетесь с потенциальным клиентом, выясните его предпочтение по графику, просто сообщите о дате, когда будет точно известно расписание, и договоритесь о повторном созвоне. И обязательно предложите подписаться на рассылку новостей и на ваши аккаунты в соцсетях.

Оффлайн реклама — это:

  1. Создание маркетинговых материалов: листовок (отдельные для расклейки, отдельные для раздачи), буклетов или лифлетов, брендированных сувениров, визиток
  2. Объявления в подъездах – нужно договориться с ТСЖ об условиях, обычно за это нужно платить
  3. Регулярная расклейка листовок. Важно, чтобы эти листовки были яркими и не содержали много текста
  4. Раздача промоматериалов на детских площадках. Желательно, чтобы это делали очень заинтересованные в результате люди. Крайне желательно ближе к открытию, когда у вас намечена серия мероприятий (см. шаг 9), прямо на месте записывать на них детей и выдавать именные и номерные билеты.

Шаг 2. Ищем помещение

Фото 4

Самостоятельно, в интернете, обращаемся в агентства (иногда в агентствах есть помещения, которые не найти на общих сайтах). Необходимо обращать внимание не только на внутреннюю планировку, но и  на его удачное расположение, на близость к потенциальным клиентам, транспортную доступность, качество ремонта, коммуникаций и соответствие стоимости рыночной цене. Не снимаем помещение, пока не сделали шаг 3.

Шаг 3. Составляем финансовый план и проводим маркетинговое исследование

Сколько выбранные помещения будут приносить денег, какую стоимость абонемента нужно ставить для его окупаемости? Учитываем затраты на ремонт, не забываем про рекламу. Далее проводим маркетинговое исследование.

Изучаем выбранный район. Какие магазины расположены поблизости, какие рестораны, есть ли фитнес-центры, частные медицинские центры, садики, какого они уровня? Это поможет оценить потребительское поведение ваших потенциальных клиентов.

Изучаем конкурентное окружение, уровень цен, заполняемость.

Сейчас лето – позвоните, узнайте, работают ли или на лето закрываются. Посмотрите количество деток на площадках в летний период. Пообщайтесь с мамами на форумах в социальных сетях в группах района или города. Куда они водят детей? Какие центры хорошие?

Ловушка номер четыре — доступность

У меня тоже уже есть плачевная история третьего центра, который пришлось закрыть. Виной тому оказалась — доступность. Вроде, и банеры висят, и реклама идет, а клиентов нет. Подвела огражденная территория, на которую я прельстилась, рассчитывая на детскую площадку за забором, но чтобы попасть к ним нужно было позвонить консьержу, которая могла пропустить клиентов.

А сейчас людям лень спуститься на 2 ступеньки, зайти за поворот, подняться уже сложно. А маме с коляской, которая и так торопится, эту ступеньки и повороты непреодолимая преграда. Кроме того, там было много маленьких помещений, и мы функционировали только за счет высококлассных педагогов. Через полтора года стало понятно, что такие вещи мы не можем исправить.

Как быстро найти клиентов?

Рекламные проекты помогут быстро сделать клуб известным. Воспользоваться можно всеми видами рекламного продвижения:

  • Сайт, работа в социальных сетях. В создание сайта придется вложиться — опытные программисты сделают его за 20-25 тысяч рублей. Дальше только нужно будет регулярно пополнять его информацией из клуба. В социальных сетях нужно давать рекламные объявления в группах, сообществах для мам.
  • Красивая, яркая вывеска и вход. Разместите ее до открытия, за время подготовки, весь район узнает о вас, расскажет знакомым и близким из других кварталов.
  • Распространение полиграфии — флаеров, брошюр, листовок. Самый дешевый способ массовой рекламы. Распространять можно своими силами, или нанять команду разносчиков. Раскладывать нужно в почтовые ящики по всему району, раздавать у входов в торговые центры, вешать на досках объявлений.
  • Оплаченное рекламное время на радио, телевидении. Информационные баннеры, перетяги, плакаты — расходы окупятся как только появится большая клиентская база. А узнают люди о вашем клубе именно из рекламы.
  • Праздничное открытие с развлекательным шоу привлечет много зрителей, раздача призов, или розыгрыш сувениров повысит популярность центра.

Можно выделить 4 группы маленьких клиентов детского клуба:

  • Дети от 1 года до 3 лет приходят на занятия по развитию. Основная цель – развитие ребенка, общение для ребенка и общение для немножко скучающей в декрете мамы (мамы присутствуют на занятиях вместе с ребенком).
  • Дети от 3 до 7 лет приходят в детский клуб после или вместо детского сада на дополнительные занятия: комплексное развитие (чтение, счет, окружающий мир), рисование, английский язык, танцы, гимнастика.
  • Дети от 5 до 7 лет проходят подготовку к школе. С ними проводится интенсивное обучение чтению, счету, письму.
  • Дети от 7 до 10 лет приходят на дополнительные занятия после школы. Это может быть английский язык, рисование, танцы, гимнастика и многое другое.

Дополнительные источники дохода:

  • Проведение детских дней рождения
  • Индивидуальные консультации (психолога, логопеда)
  • Занятия для беременных
  • Организация детского сада неполного дня.

Таким образом, при грамотном подходе к работе детский клуб работает и зарабатывает деньги в течение всего дня:

  • Утром (с до ) — занятия с самыми маленькими
  • Днем (с до ) — уроки по подготовке к школе и со школьниками
  • Вечером (с до ) — с теми, кого приводят после сада или после дневного сна.

Шаг 8. Обучаем, тестируем сотрудников. Выбираем программы для работы

Для сотрудников стоит устроить тестовые занятия. Это всегда довольно сложно организовать, если у вас нет «под рукой» детей для тестирования, но все же попробуйте договориться с друзьями. Возможно, бесплатно, с потенциальными клиентами, которые уже вам позвонили, если шаг 5 уже сделан.

И я рекомендую на первое время приобрести конспекты занятий, это обеспечит вам спокойствие. Можно начать с покупки пробного комплекта —  на три месяца, а затем уже выбрать те направления, которые в клубе остались, или те направления, по которым конспекты стали необходимостью и опорой для преподавателя.

На этом же этапе я рекомендую обучить администратора продажам, прописать скрипты продаж, и только после того, как он освоит этот навык в первом приближении, передавать ему трубку. До момента обучения на телефоне я рекомендую оставаться руководителю  или управляющему клуба.

Как открыть успешный детский клуб

Фото 5
Книга «Детский клуб: как открыть и сделать прибыльным»

Я уже прошла этот путь и готова поделиться опытом. Книга «Детский клуб: как открыть и сделать прибыльным» — история открытия моего первого клуба. Я старалась писать легко и увлекательно о самых сложных вопросах и, как говорят читатели, мне это удалось.

Из книги вы узнаете, какие разрешительные документы необходимо получить, как придумать уникальную концепцию клуба, как подобрать мебель и учебные пособия, найти педагогов, привлечь клиентов, а главное, как добиться успеха, не повторяя чужих ошибок.

Скачать книгу бесплатно

Аудио-уроки «5 простых шагов к открытию вашего детского клуба»

Для тех, кому сложно найти время на чтение книги, я подготовила 5 аудио-уроков по основным темам, связанным с открытием детского клуба. Аудио-курс, также как и книга, — это мой подарок для начинающих. Я буду рада, если он поможет вам приблизиться к своей мечте.

Нажмите на кнопку, и вы получите ссылки на 5 аудио-уроков, из которых вы узнаете, что и как нужно делать, чтобы открыть свой детский клуб с нуля — лучший в вашем районе и в вашем городе:

Получить доступ к урокам

После нажатия на кнопку внимательно следуйте инструкциям на следующей странице, чтобы успешно активировать доступ и получить ссылки на уроки по e-mail. Вы сможете начать изучение сразу. Мы против спама. Ваши данные останутся конфиденциальными на 100%.

Пошаговый процесс открытия детского центра или клуба

Принцип начальных действий такой же, как при подготовке к открытию бизнеса в других направлениях.

Сначала нужно определиться с формой организации для постановки на учет, регистрация учреждения. Затем поиск и выбор здания под центр. Затем ремонтные работы, отделка интерьера, покупка оборудования. Поиск и найм персонала, рекламные проекты для популярности клуба.

Отдельные этапы подготовки связаны с некоторыми особенностями, о которых стоит помнить, обратить на них внимание.

  1. Для обучающего и общеобразовательного направления нужна лицензия
  2. Тщательный выбор педагогов, психолога
  3. Мотивация сотрудников на внимательное и доброжелательное обращение с детьми

Критерии для помещения и оформления

Правильный выбор помещения, его расположение и оформление очень важны — от них напрямую зависит количество и постоянство клиентов. Отдельное здание, в густонаселенном районе станет посещаемым. Аренда в центре города обойдется дорого, плюс удаленное расположение от жилых кварталов.

Расположить клуб необходимо не выше третьего этажа, и не в подвале. Должен быть свободный доступ внутрь, с удобными подъездными путями, автостоянкой.

Не стоит располагаться в квартирах — это не соответствует стандартам. Такие помещения могут не пройти проверку по нормам СЭС и пожарной инспекции. Размер будущего клуба от 80 метров в квадрате, с высокими потолками, источники электричества размещены на 180 сантиметров от пола.

Шаг 9. Готовим открытие, праздник, серию пробных посадочных мероприятий, или мастер-классов

Ремонт сделан, сотрудники выбраны. Планируем стратегию работы в сентябре.

Что мы планируем? Праздник открытия и серию бесплатных пробных занятий, их еще можно назвать мастер-классами или посадочными мероприятиями.

Именно на них нужно будет приглашать уже набранную базу потенциальных клиентов — тех, кто вам звонил, оставлял заявки на сайте, кого вы записали во время уличных промо-акций.

На пробных занятиях мы будем совершать первые продажи абонементов.

На этом же этапе вывешиваем расписание занятий на сайте — с оговоркой, что оно еще в процессе утверждения.

Шаг 1. Определяемся с концепцией детского клуба, его направленностью

Будет ли у клуба изюминка? Может, это будет англоязычный детский центр, или клуб робототехники? Или творческая студия? Или театральная? Исходя из этого формулируем требования к помещению, его площади, внутреннему зонированию. Помним, безусловно, о нормах СанПиН, и по указанным критериям создаем ТЗ на поиск помещения.

Востребованность детского центра

Сначала нужно разобраться, в чем различия между общественным детским садом, его альтернативой — частным учреждением и детским центром развития. Затем продумать открытие бизнеса в этом направлении.

В общественных детских садах детям дается программа минимум. Да и внимание каждому ребенку в госучреждениях не уделяется в должной мере — группы переполнены, всегда нехватка персонала. Устроить в сад сложно — места расписаны на годы вперед.

Альтернативные детские сады не всегда доступны по ценам — группы в них небольшие, по 6-8 человек, но стоимость одного дня доходит иногда до тысячи рублей.

На этом фоне, детские клубы и центры становятся хорошим выходом из ситуации — доступные цены на услуги, внимательное обращение к каждому ребенку, развитие по интересам и углубленное изучение обязательных предметов. Плюс, игры и общение со сверстниками, под присмотром опытных доброжелательных педагогов.

В таких центрах детей подготавливают к школе, развивают их таланты, помогают изучить иностранные языки. Центров такого направления сейчас много, что создает здоровую конкуренцию — качество сервиса повышается, цены становятся доступными.

Для того, чтобы открыть хороший детский клуб, НЕ нужно:

  • Покупать дорогое оборудование (холодильники для цветов, как в цветочную студию, лазерные аппараты, как в салон красоты).
  • Быть профессором экономики — достаточно иметь здравый смысл, организованность, способность к обучению и желательно опытного консультанта.
  • Иметь большие деньги — чтобы открыть небольшой детский клуб хорошего уровня, достаточно вложить около 25 тысяч долларов. (Или даже меньше.)

Ловушка номер два — метры

Я начинала с минуса, у мужа был антикварный магазин на Рубинштейна, и я отгородила половину его помещения. У нас на половине не было даже окон, а вход был просто сумасшедший. К осени мы все переехали в отдельное помещение, я уже видела перспективу и не боялась вкладывать. В маленьком помещении заниматься не было смысла — мы тратили все, что зарабатывали, и не могли расти.

Для детского бизнеса очень важна специфика выбора помещения и везде она своя — и в центре, и на окраине. Очень важны требования к площади, минимум 150-200 квадратных метров необходимо для начала. На севере города у нас вторая площадка, сейчас 260 кв. метров и мы уже с трудом помещаемся вечерами. Что касается новостроек и новых районов, то там всегда есть перспектива открытия, но аренда там просто сумасшедшая. Я знаю немало примеров, когда бизнесмены брали по 400 кв метров под спортивные секции, но вынуждены были закрываться, не выдержав ежемесячной материальной нагрузки.

Вопросы и ответы

Источники

Использованные источники информации.

  • https://abcbiznes.ru/biznes-idei/354-kak-otkryt-detskiy-klub.html
  • https://bestbabyclub.ru/10-steps/
  • https://bestbabyclub.ru/kak-otkryt-detskij-klub/
  • https://promdevelop.ru/kak-otkryt-detskij-razvivayushhij-tsentr-6-lovushek-v-nachale-biznesa/
  • https://biznesprost.com/biznes-plan/kak-otkryt-detskij-klub.html
  • https://biznes.qoon.ru/articles/biznes-idei-kak-otkryit-detskiy-klub/
0 из 5. Оценок: 0.

Комментарии (0)

Поделитесь своим мнением о статье.

Ещё никто не оставил комментария, вы будете первым.


Написать комментарий